Kopen is een emotionele daad die achteraf gerationaliseerd wordt

1001 verkooptips

De verkoop afsluiten is één van de eenvoudigste zaken in het verkoopproces! 

Deze uitspraak zal menige verkoper verbazen. Tussen verkoopdirecteuren en verkopers loopt toch de legende dat afsluiten moeilijk is. Het is echter niet omdat iets niet vlot gebeurt dat het per definitie moeilijk is. Aan de lezer vragen... lees meer
 
 

Een goede verkoper die vind je niet, die maak je! 

Over mystery shopping en veldcoaching gesproken. In het begeleiden van verschillende commerciële departementen horen wij frequent de volgende grappige opmerking: we moeten (dringend) een goede nieuwe verkoper vinden. Waarom grappig? Wel, ... lees meer
 
 

Vertegenwoordiger M/V : knelpuntenberoep 

In de vorige maanden kwamen een paar opmerkelijke statistieken in de pers. Na het beroep van ingenieur (45.5% knelpuntvacatures op totale aantal vacatures van dat beroep) is de job van vertegenwoordiger het tweede grootste knelpuntberoep, nl... lees meer
 
 

De behoefteanalyse is nog steeds zo vaak verkeerd begrepen. De 9 meest voorkomende praktische fouten die hieruit voortvloeien. 

Als een verkoper al enkele jaren dienst heeft en dus ook al deelnam aan een verkooptraining en misschien zelfs al persoonlijke begeleiding bij klantenbezoek kreeg, dan is het onderwerp van de behoefteanalyse voor hem dikwijls een saai thema. Als... lees meer
 
 

De ellende van vermijding (1) 

In zijn leven is bijna iedereen vaak bezig met het vermijden van de realiteit. Zo ook in de verkoop. Vermijden is een overlevingsmechanisme. We denken dat we daarmee de werkelijkheid naar onze hand kunnen zetten en dat we daarmee aan de dwingende ... lees meer
 
 

Ontvangst in de winkel - doe het eens anders 

Ik kom voor een nieuwe stofzuiger. Ik kwam eens zien naar de nieuwe 3-reeks. Ik moet mijn bril vervangen. Ik zoek een nieuwe tv te kopen maar wat is nu het verschil tussen Plasma en LCD. Ik had graag wat meer informatie over wasmachines... lees meer
 
 

Tendensen in de verkoop via indirecte kanalen: de Account Manager “voor” en “na” de crisis 

Verschillende bedrijven hebben gekozen voor het verdelen van hun producten via indirecte verkoopkanalen. Indirecte verkoopkanalen zijn dus lokale winkels, vestigingen, verkooppunten, installateurs, franchisenemers en of andere B2B businesscentra. ... lees meer
 
 

De ellende van vermijding (2) 

In de vorige bijdrage ging het over het vermijdingsgedrag van verkopers. Maar hoe is het gesteld met het vermijdingsgedrag van de chef van die verkopers? Managers denken dat ze met het vermijden van conflicten met hun medewerkers de rust in de... lees meer
 
 

Leiders moeten leiding geven 

Sommige mensen krijgen de leiding over een verkoopteam maar hebben zelf nooit in de verkoop gestaan. Andere mensen laten zich door hun ambitie leiden en krijgen de leiding over een verkoopteam waarbij ze zichzelf terug vinden als slachtoffer van... lees meer
 
 

Is uw verkoopdirekteur een teamleader of een sales coach 

Bedrijven die in een business to business omgeving actief zijn en die een zekere omvang hebben, werken met een commerciële buitendienst. In die bedrijven bezoeken een reeks buitendienst verkopers de klanten. Bij nader onderzoek blijkt... lees meer
 
 
Page 1 of 6 1 2 3 4 5 6 > >> 
© 2010 - 2012 Walter Spruyt & Francis Herssens